Toute votre stratégie marketing, sur une seule page.

Six cases pour dire ce que vous êtes : Mission et Vision en haut (la raison d'être, le cap long terme), Marque à gauche (l'expression complète, rationnelle et émotionnelle), Audience cible à droite (les clients existants et idéaux), Marché en bas (la position face à la concurrence), et Proposition de valeur au centre, qui les relie toutes. Avant de penser comment on attire ou comment on convertit, il faut savoir ce qu'on défend, à qui on parle, contre qui on existe.

Cinq cases pour le funnel AARRR : Acquisition (faire venir les visiteurs), Activation (atteindre le moment 'aha'), Rétention (les faire revenir), Revenu (monétiser), Référence (les transformer en ambassadeurs). Cinq étapes mesurables qui décrivent comment un inconnu devient utilisateur, puis client, puis prescripteur. Chaque étape a son goulot, son métric, ses leviers.

Onze, c'est assez peu pour tenir sur une page, et assez complet pour qu'aucune dimension ne manque. Les fondamentaux nourrissent le funnel : si l'acquisition stagne, le problème est rarement la pub, c'est souvent la proposition de valeur ou l'audience cible. Si la rétention chute, c'est la marque ou la mission qui n'est plus claire. Le canvas vous donne les onze cases, et surtout les liens entre elles. Une stratégie de croissance solide se lit comme un raisonnement, pas comme une liste.